发布时间：2020-11-18
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作者：管理员
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今天有个小伙伴问小符有个比较有探讨意义的问题，小符觉得这个问题应该会对很多刚做支付的朋友有所帮助！
小伙伴问“在选择政策的时候到底是选择高返低结算的好，还是选择低返高结算的好？这两种政策有什么区别？有什么需要注意的点？”
其实在面对这个问题的时候，很多人都没办法做到用辩证思维去解析这个问题，因为很多时候我们都带有强烈的主观意识去解释这个问题，一个问题的出现如果无法以客观角度解析是无法寻求到答案的！
小符认为，高返低结算和低返高结算你需要了解他的本质，透过这个本质再去看待这个问题，你会发现其实并没有那么邪乎，无非就是一个“利”字问题！
下面，小符用三个观点来谈谈对这个问题的看法：
① 高返低结算与低返高结算的利弊，首先要了解的就是支付行业的利润有两点。一点就是激活返现，另外一点就是手续费分润。激活返现的高低就是高返或者低返，手续费拿的分润多少就是你结算底价的高低！了解完这两个名词的意思之后，我们来看一下这两个不同政策的利和弊！
高返低结算的利就是你能拿到更多的返现和后期的刷卡分润，但是这都是有要求的，激活限制的时间周期比较短、一段时间后都是要考核交易量的、还有一个就是机子进货数量都要达到一定的量等。
这些要求普遍都是比较高的，前期可能拿的利润高，后期这就会出现一个进了大量机子，因为到期无法激活，或者是其他原因导致的机子激活不了逾期作废，后期交易量考核不过关被扣低分润或者其他情况！
低返高结算就是前期拿到的利润比较低，但是这个政策一般机器激活限制时间比较长，后期对你的考核量以及机子的进货量的要求都是比较低的，会让你的压力没有那么大！
② 这两种政策出现的背景。无论支付公司给出的何种政策都是为了打开市场！现在的支付行业从早几年的卖方市场，变为了买方市场。随着买方市场的到来，支付公司之间竞争激烈，为了吸引代理商代理推广的他的业务，那政策上肯定是要有吸引人的地方。
人都是逐利的，所以前几年高返低结算政策孕育而生，但是随着支付公司的增多，竞争更加激烈，很多支付公司前期亏损严重，“失血”过多，收回成本的时间拉长无法盈利，所以时常出现涨价跳码、克扣代理分润或者干脆停发分润的情况，各种乱象丛生，支付这行业口碑直线下跌！
这种情况更加导致支付公司代理的流失，代理的流失最直接的就是客户的流失，恶性循环，支付公司长期都面临着亏本的境地！
人都是会学习的，吃一堑长一智，有些支付公司为了留住代理，留住客户，让双方都有一个良性的合作基础，支付公司减少成本，代理又不担心被割韭菜，低返高结算的政策就出来了！
③ 这两种政策所适合的人群。说了这么多，是不是就是说高返低结算政策就是不好的，就是被割韭菜的？也不是这么说的！
高返低结算政策适合你刚开始做这个行业的时候，也就是入门的时候，因为他给的利润比较高，适合你前期解决温饱问题，但是这种政策无法长久下去，因为支付公司不可能长期亏本！
也就是说当你了解了这个行业，积累了一定量的客户，有一定量渠道的时候你选择低返低结算的政策才是比较适合的，有那么一句话说的好，温饱问题都解决不了何谈诗和远方？？
引用司马迁说的一句话“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。事无绝对，大家都为一个利字，只有互相不侵害对方的利益，合作才能长久，高返低结算和低返高结算只是适合的人不一样，结合自身的情况去分析问题才能找到问题的答案！
以上就是小符对这个问题的一点看法，希望能给大家提供一点思维启发，大家如果有其他的看法欢迎评论区留言探讨！
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